Az előrejelzés tudománya az értékesítésünkben – üzleti koncepció
Mi az értékesítési előrejelzés?
Megjósolja, hogy egy vállalkozás mit fog eladni egy adott időszakban. Az üzlet hatékony irányítására, valamint rövid és hosszú távú döntések meghozatalára használják.
Kapacitás: az a maximális termelési szint, amelyet egy vállalat el tud tartani egy termék előállításához vagy szolgáltatás nyújtásához.
Mi befolyásolja az értékesítési előrejelzést?
- Verseny
- Gazdaság
- Piac / ipar
- Törvények
- Termékváltozások
- Szezonalitás
Hatékony értékesítési előrejelzési folyamat 5 lépésből áll:
- Hozz létre egy értékesítési előrejelző csapatot
- Gyűjtsd össze és elemezd az adatokat
- Alkalmazd a feltételezéseket és véglegesítsd az értékesítési előrejelzést
- Kezd el a rést
- Értékeld a tényleges eredményeket az előrejelzésekkel szemben