Az előrejelzés tudománya az értékesítésünkben – üzleti koncepció
Hogyan szabhatod személyre az értékesítési előrejelzési táblázatot?
Mi az értékesítési előrejelzés?
Megjósolja, hogy egy vállalkozás mit fog eladni egy adott időszakban. Az üzlet hatékony irányítására, valamint rövid és hosszú távú döntések meghozatalára használják.
Kapacitás: az a maximális termelési szint, amelyet egy vállalat el tud tartani egy termék előállításához vagy szolgáltatás nyújtásához.
Mi befolyásolja az értékesítési előrejelzést?
- Verseny
- Gazdaság
- Piac / ipar
- Törvények
- Termékváltozások
- Szezonalitás
Hatékony értékesítési előrejelzési folyamat 5 lépésből áll:
- Értékeld a tényleges eredményeket az előrejelzésekkel szemben
- Hozz létre egy értékesítési előrejelző csapatot
- Gyűjtsd össze és elemezd az adatokat
- Alkalmazd a feltételezéseket és véglegesítsd az értékesítési előrejelzést
- Kezd el a rést
- Értékeld a tényleges eredményeket az előrejelzésekkel szemben