Tanítási stratégia/folyamat, beleértve a konkrét időzítést is

Az eset elemzése során a következő lépéseket lehet elvégezni:

1. lépés: Kérjük meg a diákokat, hogy olvassák el az esetet és a vitakérdéseket az óra előtt, ha a tanítási idő 45 perc. A tanulóknak meg kell keresniük a terméket az interneten, és meg kell nézniük a honlapot és a termék árképzését, valamint a versenytársak (hagyományos és környezetbarát) árképzését.  A tanulók az órán egyénileg is elolvashatják az esetet és átgondolhatják a vitakérdéseket, ha a tanítási idő 90 perc. Az első tevékenység lehet az, hogy az osztály az interneten megnézi a Prami és a többi (hagyományos és környezetbarát) mosószer weboldalát és árképzési lehetőségeit. 

2. lépés – Az ügy bemutatása (10 perc): Kérjük meg a tanulókat, hogy foglalják össze az eset tartalmát, és azonosítsák a főbb kérdéseket, amelyeket könnyen észrevesznek. Javasolt kérdések a vita megindításához a következők: 

• Mi volt a fő probléma, ami a Prami kifejlesztését elindította?  
• Milyen lépéseket tett a csapat a termék kifejlesztése során?
• Melyek a termék versenytársai? 
• Melyek voltak a fő kihívások, amelyekkel a csapat a termék értékesítése során szembesült?

3. lépés – Értékesítési kérdések (10 perc): Ebben a szakaszban a fő hangsúly azon van, hogy a tanulók megértsék a célpiac és a promóciós eszközök megtalálásával kapcsolatos problémákat. A javasolt kérdések a következők: 

• Mit tettek Lavi emberei, hogy megtalálják, ki a célcsoportjuk? 
• Melyek voltak a fő akadályok, amelyekkel a csapat szembesült, amikor az eredeti célcsoportjuknak értékesített? 
• Hogyan azonosították a jelenlegi célcsoportjukat? 
• Milyen promóciós problémákkal szembesült a csapat? 

4. lépés – Marketing mix (20 perc): E szakasz fő célja, hogy a tanulók megértsék a marketingmix egyes elemeinek (termék, ár, promóció és hely) fontosságát a sikeres értékesítés elérésében. A javasolt kérdések a következők: 

• Melyek a termék fő jellemzői, amelyek megkülönböztetik a Pramit a többi mosószertől? Hogyan igazodnak a termék jellemzői a célpiac igényeihez és jellemzőihez? 
• Mennyi a Prami ára a hagyományos mosószerekhez és a környezetbarát mosószerekhez képest? 
• Hogyan kommunikálná a Prami fő jellemzőit az ár és a kényelem tekintetében? 
• Milyen promóciós eszközöket használnak a Prami esetében? Hogyan igazodnak a célcsoport jellemzőihez? Hogyan lehetne őket fejleszteni? 
• Milyen értékesítési csatornákat használnak a Prami értékesítésére?

5. lépés – Összefoglaló (5 perc): Kérjük meg a diákokat, hogy foglalják össze a tanultakat, és esetleg adjanak tanácsokat a vállalatnak a jövőbeli terjeszkedéshez. 

Kidolgozó: dr: Ana Tomovska Misoska, Felülvizsgálták: Ana Tomovska Misoska: Makedonka Dimitrova