Önbeteljesítő jóslat
Bizonyára mindannyian ismerünk olyan embereket, akiknek mindig minden sikerül és szinte ragyognak az önbizalomtól. Ők azok akik felismerték és megtanulták kezelni, hogy a legtöbb elutasítás és kifogás a saját fejünkben jön létre, hiszen mi magunk félünk az elutasítástól, ezáltal lesz az önbeteljesítő jóslat.
Az eddigiekben a jéghegy csúcsával foglalkoztunk: milyen legyen a viselkedésünk, a kommunikációnk, a fizikai megjelenésünk és a környezetünk, amennyiben eredményes értékesítéssel szeretnénk társítani vállalkozási tevékenységünket. Most viszont mélyebbre tekintünk, önmagunkba, hiszen itt dönthetjük el milyen úton szeretnénk haladni.
- Hitrendszer/Értékek
- Gondolatok
- Érzelmek
- Viselkedés
- Szokások
- Körülmények
- Visszaigazolás
A fentebb felsoroltak azok, amik erősíthetnek vagy korlátozhatnak minket, mindezt úgy, hogy mások számára láthatatlanok, hisz bennünk zajlódnak le.