Hogyan is működnek az önbeteljesítő jóslatok?
- Tárgyalás előtt attól félünk, hogy nem fogunk jól szerepelni az ügyfél előtt.
- Ebből elindulnak a bizonytalanságot hozó gondolatok a fejünkben.
- Mindez szorongással és félelemmel tölt el minket.
- A tárgyaláson ezekkel az érzésekkel jelenünk meg, így nem tudunk magabiztosak lenni.
- A másik fél megérzi ezt és ezáltal kétségek keletkeznek benne velünk szemben.
- Mi meglátjuk a kétségeit, amely megerősít bennünket a korábbi negatív megérzéseinkben.
- Még inkább tartunk a kudarctól, ezáltal visszahúzódóak leszünk.
- A tárgyalópartner még kevésbé tart minket meggyőzőnek, így biztosan elutasít
- A sikertelen tárgyalás eredményeként, beigazolódott a megérzésünk.
Konklúzió: Az előzetes gondolataink befolyásolják a viselkedésünket, amely kihatással van a másik félre, így pont azt a hatást válthatja ki amitől tartottunk, tehát mi váltjuk valóra a saját jóslatainkat.